![](data:image/png;base64,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.Cómo citar este artículo:
Carvajal, L., Quinde, F. & Agudelo, H. (2022). 5. Medición de las conductas emprendedoras de estudiantes en una universidad Ecuatoriana y una Colombiana, con relación al
pensamiento empresarial. Visión Empresarial (12), 75-87. https://doi.org/10.32645/13906852.1181
MEDICIÓN DE LAS CONDUCTAS
EMPRENDEDORAS DE ESTUDIANTES
EN UNA UNIVERSIDAD ECUATORIANA
Y UNA COLOMBIANA, CON RELACIÓN
AL PENSAMIENTO EMPRESARIAL
El logro, la aliación y los motivos de poder
En la década de los sesenta McClelland (1989) presenta la teoría de los tres factores motivacionales:
logro, aliación y poder, como resultado de treinta cualidades reejadas en empresarios exitosos
que administraron o crearon empresas, siendo conscientes que dichas cualidades conforman
“las características del comportamiento emprendedor: búsqueda de oportunidades e iniciativa,
persistencia, cumplimiento, exigir eciencia y calidad, correr riesgos calculados, jar metas,
búsqueda de información, planicación sistemática y seguimiento, persuasión y redes de apoyo,
autoconanza e independencia”.
Posteriormente, se han propuesto varias técnicas para desarrollar estas conductas con
el n de motivar a la acción, entendiendo que dichas conductas promueven un comportamiento
favorable que, según McClellan, en un primer plano es hacia lograr o cumplir metas, y poder
alcanzar un reconocimiento externo. Estas necesidades son adquiridas desde la infancia y no se
denen como un rasgo personal, más bien como un proceso mediante el cual los esfuerzos se ven
energizados, dirigidos y sostenidos hacia el logro de una meta, y luego hacia la aliación y el poder;
puesto que el logro es una tarea desaante que requiere de un trabajo en equipo, es decir de
aliación a un entorno o grupos de personas, donde es necesario mostrar poder como sinónimo de
liderazgo, que permiten la disminución del esfuerzo y maximizan la recompensa. Criterios que van
de la mano con la teoría de la equidad (Adams, 1965); la comodidad y actividad a razón de la teoría
X y Y (McGregor, 1950); la conanza, deseo de utilidad (Vroom, 1964). Entonces, las consecuencias
personales del haber logrado algo explican mejor al empresario exitoso indistintamente de la
época.
Como también aquellas para potenciar la producción, que convergen en la última década
en un paradigma de productividad en los negocios y el pensamiento del diseño Design Thinking
(Kelley y Kelley, 2013), pero estas herramientas son enfocadas desde el consumidor como individuo
hacia los procesos productivos en busca de la innovación, para que, siendo entendidas, poder
crear un producto o un servicio y luego una empresa o potenciar la existente.
Es evidente que no se ha intentado losofar sobre nuevas formar de motivar para la
creación de empresas, más bien enfocarse en la sostenibilidad y la sociedad por lo que se asume
que la base de teoría entregada desde 1960 está vigente y que son los arquetipos para generar
el impulso motivacional los que se adecuan a las nuevas generaciones. Además, en este sentido
alcanzar deseos y satisfacciones va en la misma dirección de la jerarquía de necesidades, desde las
básicas hasta la autorrealización (Maslow, 1943).
Pero ¿cómo se motiva hoy a un individuo a crear una empresa? Este cuestionamiento
busca respuesta desde la perspectiva de la actual atención al consumidor, a sus necesidades
y motivos de compra, y no precisamente en la dinámica del mercado, considerando que no se
han modicado las teorías de la oferta y la demanda, más bien de que existe otra dinámica que
provoca quizá nuevos comportamientos basados en el entorno, puesto que los comportamientos
han cambiado y la duda se maniesta en saber si las conductas y comportamientos de los que
crean empresas también se han modicado, pues el comportamiento y las conductas son pre
disposiciones aprendidas a razón del entorno (Cialdini, 1984).
Se vive un contexto distinto y por tanto el comportamiento, y las acciones motivadoras más
complejas desde la perspectiva de generaciones anteriores también es concluyente que aterrizan
hacia la aliación, el logro y el poder. Por tanto, esa fuerza impulsadora, denominada motivación,
tiene mucho más espacio que en la década de los setenta a los noventa; de la transición del
paradigma mental de la negación o del no se puede, o es muy difícil, al paradigma del sí, del sí
se puede y es fácil concepciones ya inherentes impregnadas a razón de la uidez de los datos y
la extensa información, y quienes logran administrarlos serán dueños del futuro… (Lanier, 2013).
En ese sentido, los mecanismos de disciplina son hoy desde el individuo al individuo, a diferencia
que, en los setenta, desde los cercanos al individuo. En este sentido la empresa está adherida a la
persona como ser humano, por ende, los estímulos son diferentes, el n es el mismo (logro poder
aliación), motivos y motivaciones que me lleva a la acción.